지갑 속에 종목 두 개가 있다고 해 볼게요. 하나는 사고 나서 올랐고, 하나는 내렸어요. 오늘 둘 중 하나를 팔아야 한다면, 손이 어느 쪽으로 갈까요.
많은 사람이 '오른 것'에 손이 가요. 올라 있을 때 팔아 이익을 손에 쥐고 싶고, 내린 것은 '조금만 더 기다리면 돌아오겠지' 하며 남겨 두죠. 그래서 결과적으로 이익 난 종목은 짧게 갖고, 손실 난 종목은 오래 갖게 돼요.
이 손버릇에 이름이 붙어 있어요. 처분효과(오른 건 얼른 처분하고 내린 건 미루는 성향)예요. 오늘은 이게 왜 생기는지, 그리고 왜 곱씹어 볼 만한지를 풀어 볼게요.
먼저 오른 걸 서둘러 파는 마음부터 볼게요. 오른 종목을 보면 마음이 조급해져요. "지금 팔면 확실한 이익인데, 괜히 뭉개다 도로 내려가면 어떡하지."
이익은 손에 쥐기 전까지는 화면 속 숫자일 뿐이에요. 그 숫자가 사라질까 봐 두려운 마음에, 오른 걸 얼른 팔아 '확실한 승리'로 바꿔 놓고 싶어져요. 파는 순간 기분이 좋죠. 내 판단이 맞았다는 증거를 손에 쥐는 거니까요.
그런데 여기엔 함정이 있어요. 잘 오르는 종목은 대체로 이유가 있어서 오르는 경우가 많은데, 그 이유가 아직 안 끝났을 수도 있거든요. 확실한 이익을 챙기려고 파는 순간, 앞으로 더 갈 수 있는 종목과 작별하는 걸 수도 있어요.
